4月8日，古巴当地时间凌晨4点半，新悦家居科技有限公司董事长朱玉阳已经起床，当天一早他就要前往哈瓦那的中拉产业园进行考察；

　　大洋彼岸，成都丽维家科技有限公司海外业务负责人王挽澜也落地新加坡，跟进公司全屋定制产品销售方案……

　　2023年，从数据看，四川家具行业的国内市场需求有所减弱。省统计局数据显示，2023年省内限额以上家具类零售额108.7亿元，同比下降11.8%。

　　“不出海，就出局。”这句时下流行的口号正变为众多家具企业的行动。据成都海关数据显示，2023年，四川家具及其零件出口额达98.07亿元，同比增长80.4%；今年1—2月，四川家具及其零件出口额达28.91亿元，同比增长92.3%。

　　“半年前，我们决定出口后，说干就干了。”王挽澜英语流利，近半年大部分时间她都在新加坡见客户、抓订单。

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　　“新加坡消费能力强，客单价是国内的2—3倍。”王挽澜说，公司专注于全屋定制，当地有合作的落地服务团队上门测量，根据客户需求进行设计，再由成都基地定制生产，最后通过海运运往海外，由当地工人负责安装。目前公司主要靠社交平台获客，已和新加坡20多家设计师工作室建立了合作关系，不到半年，销售额已达200多万元。

　　记者调查发现，省内有出口业务或者出口意向的家具企业，大多把“一带一路”共建国家作为主力市场。“这些国家与中国市场有良好的来往基础家具，而且四川的家具在当地有明显优势。”朱玉阳举例，此前他曾到乌兹别克斯坦考察，发现当地的家具样式和国内上世纪90年代的相似。

　　采访中，不少受访者表示，四川企业开拓东南亚、中亚、非洲等地市场比开拓欧美市场更容易。“一方面，沿海企业已在欧美等发达国家深耕多年，而且当前环境下，在欧美市场遇到的不确定因素更高。”四川省家具制造业协会秘书长兼执行会长郭勇军认为，很多东南亚国家还可以用人民币结算，速度快，有助于外贸企业规避汇率波动风险。

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　　主要与国内家具市场萎缩有关。“受上游房地产市场直接影响，家具行业已从过去的增量市场进入存量市场。”郭勇军介绍，根据该协会200多家会员单位的反馈，去年四川家具制造企业整体产量下降两成左右，全省家具制造和配套企业数量已从高峰期的1.5万家减少至1万家左右。

　　“整个行业卷得很严重。”3月下旬，朱玉阳在广州参加中国家博会时发现，不少商家都在大甩卖。他举例，深圳龙岗一家做皮床、皮沙发的企业，1米8的真皮床，再带一块床垫，批量供货价格只要880元，过去这类真皮床，起步价在四五千元的水平。

　　另一大挑战来自消费形态的改变，国内家具市场已从过去的成品时代向全屋定制模式转变，“现在国外很多发展中国家仍以购买成品家具为主，可以消纳国内一部分产能。”郭勇军说。

　　面对“僧多粥少”的困境，走出去成为企业的必然选择。从去年4月起，四川华耀智能家具科技有限公司开始向韩国出口沙发、休闲床、功能床等家具，“这几个月订单一直稳定增长，今年生产已经排到5月底了，一季度销量突破一千万元家具。”该公司市场负责人颜亮说。

　　尽管四川家具出口增长强劲，但多位业内人士表示，这主要受低基数影响，需理性看待数据。

　　和家具产业大省相比，2023年四川的家具出口额不足广东和浙江的一成，还属于家具出口新兴省份。记者也从成都海关了解到，目前省内家具出口增长主要靠进出口代理商kaiyun、贸易商以及中小家具企业拉动，省内一些大型家具制造企业的出口业务反而在下降。

　　“中小家具企业在国内竞争中不占优势，更加重视开拓海外新兴渠道。而一些原本有外贸业务的大型家具制造企业，受当下世界经济下滑和国际政治环境影响较大，随着海运成本、进口五金等原材料价格上涨，影响了企业出海信心，更愿意深耕国内市场。”四川省家具进出口商会秘书长郭兴旺表示，其他省份也有类似情况，例如，2023年，浙江的家具及其零件出口额达1122.76亿元，同比增长1.89%，但浙江规模以上家具企业出货值446.07亿元，同比下降14.1%。

　　不过，海外市场仍然是一块不可忽视的“大蛋糕”，只是分到这块“蛋糕”并不容易。

　　消费能力、政治风险、营商环境、产业生态就是一道道拦路虎。“很多‘一带一路’共建国家，客单价只有国内的三分之一。”郭勇军表示，早在七八年前，省内一家专注床垫的龙头企业，就在东南亚搞家具卖场，但由于消费需求有限，再加上市场环境不成熟，目前已无功而返。

　　产业生态也会影响项目落地。“全屋定制不是简单的成品家具组装，而是一个强服务的产品，对综合交付、服务能力的要求非常高。”王挽澜说，哪怕是新加坡，也比较缺乏熟练的技术工人，影响了服务的快速响应。

　　正是基于这些风险，一些家具制造企业更愿意与代理商合作kaiyun。“直接出口，需要取得相关资质，还要成立专门的外贸部门，在出口业务不大的情况下，和贸易公司合作，更节约成本。”四川亚度家具有限公司首席技术官季雷表示。

　　四川亚度家具有限公司的“5G+工业互联网”人工智能柔性制造自动分拣中心。

　　四川曾是国内三大家具制造基地之一，总产值过千亿元。不过，如今四川家具制造业和浙江、广东的差距越来越大，年产值已不足500亿元。多位业内人士建议，川企要抓住新兴市场机遇，同时在新赛道上全面发力。

　　“出海的确是一个潜在的增长点，但一窝蜂地一哄而上，可能只会一哄而散。”郭勇军认为，首先要有清晰的出海策略，出去做深入调研，摸清第一手数据，了解当地的市场需求、消费能力、政治环境，形成需求清单，再围绕四川的家具产业特点制定出海计划，有针对性地引导企业高效出海。

　　还要依靠在地“朋友圈”。“中小企业开拓国际市场，借大船出海效率更高。”朱玉阳透露，此次前往古巴，进行为期10天的考察，正好是受中拉产业园驻杭州办事处的邀请，现在已有浙商在当地投资，跟着国际化经验成熟的大企业走，可以缩短试错的进程。

　　政府也可以搭平台给政策。“希望政府部门能在出口资质认证、降低物流成本方面给予更多政策支持和指导，同时通过展会平台，助力企业拓展外销渠道。”王挽澜说。

　　此外，在“双循环”新发展格局下，企业还要坚持内贸外销“两条腿”走路。“家具是刚需消费，挑战中也孕育着爆发的力量。”郭兴旺认为，日前，国务院出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，其中提出推动家装消费品换新，这为家具企业带来新的增长点。企业要通过“智改数转”降本增效，提升产品性价比，同时瞄准适老化家居、智能家居等新赛道发力。

　　已有企业尝到甜头。“虽然国内整个家具市场有一定下降，但买房后装修达成率达80%—90%，过去只有60%左右。”季雷介绍，近年来，公司已在全屋定制、适老化家居、绿色家居等新赛道上率先发力，去年公司的营业额增加了约20%，通过“智改数转”，公司人力成本降低了20%，产品交付周期缩短了30%。

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