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曲美家居海内外双向发力家具产品升级助力多元化应用场景kaiyun创新

发布时间:2024-05-01 06:34:50点击:

  kaiyunkaiyun近两年,在行业内外部环境的跌宕起伏中,在家居家装市场的内卷不休中,家居企业的生存发展备受考验。不少企业都在重新审视自身定位,在存量市场中寻找增量,在转型升级中探求新机。

  作为行业内为数不多“成品+定制”双轨并行的头部家居上市企业代表,曲美家居(603818.SH)也在持续深化战略布局家具,积极应对国内外各种不利因素对经营层面造成的影响。

  据其4月29日发布的业绩公告,2023年曲美家居实现营业收入40.28亿元;实现归属于上市公司股东的净利润-3.04亿元。

  受境外家具消费需求减弱以及境内经济下行等影响,曲美家居的业绩增长承压。但疾风知劲草,不利的经营环境,愈加考验企业的韧性。

  过去一年,曲美家居在逆境中求生求变,不仅本部积极进行业务变革,深挖产品竞争力,大力推进品牌焕新和营销创新,在推动产品创新升级的同时也在积极推进渠道建设。海外子公司也在积极挖掘内生增长因素,布局新的增长点,降本增效也在同步进行。

  曲美是行业内少数具备全品类家具产品研发、设计和生产能力的品牌家居企业。该公司的家具产品以生活美学、健康环保、品质出众为核心竞争优势,产品线涵盖成品家具、定制家具、软装饰品等各类家居产品。

  在行业内,曲美家居的推新频率也一直位居前列,每年公司都会对产品进行迭代升级,推出更加丰富的时尚产品系列。如其近年来倾力打造了不同风格的产品矩阵,包括时尚板式定制“B8”系列、新中式“万物”系列、意式轻时尚风格“悦时”系列,以及高级轻奢实木定制“合观”系列等。

  报告期内,曲美家具全面发起品牌焕新,以产品创新为基础,重新确立了“多功能空间品牌”的商业定位。该公司聚焦家具产品的使用需求,以“一个空间,多种生活场景,多种使用功能”为研发方向,推出了墩墩沙发、可拉伸桌椅等新产品,使得Lab系列产品能够满足消费者对家具使用的多种场景需求,提高产品功能性和使用价值。

  在推广渠道上,曲美家居以小红书、抖音为主要内容传播平台,通过与网红博主内容共创、自媒体自创内容的方式,构建线上内容资产,提高曲美品牌线上话题热度和曝光量。

  此外,曲美家居结合产品使用功能性和自身设计优势,推出了“2023新B8”产品系列,在原有定制产品基础上添加更多设计元素,结合已经推出的“河湾”、“漾”等系列产品kaiyun,对店面形象进行升级,并在线下渠道进行推广家具

  截止2023年末,基本完成了主要店面的产品更新和形象升级工作,为下一年度的销售增长打下基础。公司已在全国范围内拥有200多家大型家居门店。

  值得一说的是,目前中国家居业已经从成品和定制的花开两朵各表一枝阶段,进化到了整家融合的阶段。为了拓宽公司线下业务销售渠道,提高整体产能利用率,曲美家具还在2023年针对家装渠道的需求特征定向推出了“曲美耀星家”系列产品,加速抢占家装公司渠道,挖掘线下业务新的增长点。

  2018年8月,曲美家居曾斥资超过40亿完成对挪威上市公司Ekornes的要约收购,通过子公司持有Ekornes 90.5%的股份,成为Ekornes控股股东;2021年7月,公司进一步收购Ekornes AS 9.5%股权,从而成为Ekornes AS的完全控股股东。

  2022年末,为了提高公司资本储备,降低有息负债,减小财务费用压力,曲美家居引入高瓴资本,在卢森堡子公司层面持股5.88%,间接成为Ekornes AS的少数股权股东。截至目前,曲美家居通过控股子公司间接持有Ekornes 94.12%的股份。

  据了解,Ekornes创立于1934年,是一家全球化的品牌家具研发、制造和销售企业,旗下拥有舒适椅品牌Stressless、性价比品牌IMG和床垫品牌Svane。Ekornes收入主要来源于欧美市场。

  过去一年,曲美家居持续降低库存商品金额,在持续消耗 2022 年期间采购的高价原材料的同时,也在提高原材料安全库存采购标准,严格控制存货资金占用情况,截至报告期末kaiyun,Ekornes存货占用流动资金大幅降低,现金储备比2022年同期增加超过2.8亿元人民币,为曲美家具2024年继续降低有息负债规模提供保障。

  根据年报,报告期内,受到美联储加息影响,曲美家居境外有息负债利息成本持续提高,对公司盈利情况造成较大的负面影响。面对这一问题,该公司在2023年一季度完成了对海外存量债务的部分偿还和置换工作,整体有息负债余额持续降低,减轻债务压力。

  同时,该公司积极通过再融资的方式增加资本金,降低偿债风险。展望2024年,其预计随着主要欧美国家步入降息周期,以及公司定向增发的顺利完成,整体财务风险将持续降低。

  此外, 2023年,面对欧美市场较大的销售压力,Ekornes持续进行内部挖潜,一方面,通过设计优化提升电动椅、沙发、餐椅等产品的舒适度,减少质量问题,提升产品竞争力。另一方面,针对终端市场的需求,不断推出新的沙发、电动椅产品,并对现有产品进行末位淘汰,持续优化产品组合,非舒适椅品类的渠道渗透率持续提升。

  报告期内,Stressess品牌中国市场门店数量稳步增长,品牌知名度和美誉度逐步提高,经销商渠道持续保持较高的毛利水平和良好的盈利能力。