kaiyunkaiyunkaiyun①大型的生产基地：拥有约10万平方米的生产基地，主要生产油漆、胶板屏水、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品，其中屏杂类为最强项，代表作有高梵等系列；椅子，沙发类产品又多为协作厂家生产。此外还代理了椅子等类产品的国外著名品牌。

　　②产品品质一流，价格定位为中国市场最高。“美时”作为办公家具最优质品牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅； “APEC”会议各国元首用的系列产品；

　　③营销管理完善：品牌推广于法高招，主要营销方式为直销，特许经营商模式为同行最早推出，两种方式的效最收获甚佳。

　　④主要客户：多为金融系统，电信系统，知名的外资企。如大型跨国公司，政府项目投标等等。

　　⑤重大事件：1998年香港金融风暴前期限国内，海外市场的销售额16亿港元。现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”，尤其是华东市场，许多项目被 震旦用价格战打败。

　　①“震旦”在台湾经营了二十多年，是台湾最优质的办公家具品牌之一。几年前在昆山东省设大型生产基地，生产协作，销售的产品与“美时”相近,，其生产的强项产品亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人,象“肯德基” 盯着“麦当劳”一样家具，抢了“美时”不少生意。

　　②主要营销方式为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败美时”据说是他们的口号。

　　①“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆山亦不设大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。

　　②“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不压于“震旦”，多款屏风为它所独创，但在大陆营销管理(主要骨干为马来西亚人) ，推广方式、业绩影响远不及“震旦”。

　　①主要生产油漆类，钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高家具，为很多广东厂家所推崇和学习；

　　唉，上述答案，浏览下来，几乎没有几个办公家具行业的专业人士来回答，还是我来吧。

　　本人，2006年末~2011年末，始终在办公家具行业，始于上海铭立家具，终于北京Haworth海沃氏家具，在上海、北京、华东等城市，留下了无数已经做完的项目工程案例。

　　我想说的主题思想是：中国大陆，没有对办公家具品牌有过任何的评选与排位，所以没有所谓的“十大家具品牌”这一说。

　　比如圣奥，多半在华东地区很知名，因为它的总部在杭州，同时因为依托于杭州当地的另外一家大企业——阿里巴巴的大规模采购和成功的工程案例，圣奥在华东地区知名度很大。但西部地区和北部地区，可能就知道的不多了。

　　再比如震旦，作为最早进入中国的台湾办公类品牌，同时又曾经是上海市政府采购定点单位之一，随着陆家嘴那栋金光灿灿的震旦大厦的崛起，所以在中国范围内，它都很知名——但是，震旦算是中国办公家具品牌吗？它是台资企业和品牌！

　　而且，很多外国的品牌，在中国也已经建立了生产工厂，或者是授权某中国家具公司可以在国内生产、销售，这样，是否也算是“在中国”的知名办公家具牌呢？

　　首先说个中国自己的办公家具品牌——铭立家具（MATSU），福建老板白手起家做起来的，也是我入这个行业的第一家公司。很幸运。质量还是不错的kaiyun，但是价格比较贵。而且代理了6、7个德国办公家具，部分实现中国本地化生产，质量还OK。KPMG毕马威北京办公室的培训中心、BMW宝马汽车中国培训中心、Jagura & LandRover捷豹路虎上海总部……都是使用了MATSU和其代理的德国品牌产品。

　　其次说个世界级办公家具品牌——Haworth海沃氏，我在这个行业内最后一家公司——全球排名前十位是肯定没问题的，而且最重要的，其在整个亚洲-太平洋 & 拉丁美洲区域市场的总部和生产工厂，就建在上海浦东开发区。这是美资全资公司，全资工厂，同时，生产线+管理+品控，完全按照美国Haworth的标准来。所以从某种意义上来说，我更愿意觉得它是个中国本土公司。虽然价格不菲，但是东西很棒，产品曾经获得的各种国际大奖，也很耀眼！全球500强的公司，没用过Haworth品牌家具的，几乎没有。

　　OK，其他，能在我既往项目投标中，有资格成为我的竞争对手的办公家具品牌，我想，才有资格算作是所谓的“十大”家具品牌——（排名不分先后）

　　震旦、圣奥、POSH科誉、美时（勉强算吧，这两年几乎没项目了）、Salloto国靖、Ultra（已被收购）、欧林（勉强也算）、U-Team优和。

　　至于上面有读者说的其他什么长江、天坛之类的，基本只有在北京（或者当地城市）比较知名，算不上全国知名，甚至有的品牌根本没有自己的工厂，到处借用别人工厂在生产，一批次的家具都存在明显色差和设计区别，明显不是出自同一个工厂。

　　10年办公家具行业经验，代理过冠美、优比、圣奥、迪欧、华盛，还卖过很多散货如：伟豪kaiyun、格诺瓦、杰诺、巨欧等等小工厂的产品。

　　迪欧家具（广东品牌，中档，估计是全国销量第一吧，旗下有10多个子品牌，专卖店为主）

　　震旦家具（好像是台湾的，上海总部，只做高档，应该算是最高端了，价格很高）

　　科尔卡诺、诺梵、天坛、欧林、美时、冠美、国景、海派、国靖、优比、科誉、百利、长江、兆生、鸿业......还有很多，都差不多

　　第一阶段（08年前）：中国办公家具主要以出口为主，全球最大办公家具出口国；

　　第二阶段（08年后）：受金融危机，中国城市化及城镇化建设政策影响，一些企业纷纷涉足内销；

　　渠道：主要有经销商、专卖店代理渠道销售和工程代理渠道销售；厂家产品一个地区发多个商家，商家一个地区代理多个厂家产品。

　　宣传：主要以行业展会、行业杂志、户外、产品手册及网络为主，但网络营销缺乏系统与计划性。

　　高端需求：以国外产品为代表的的高端产品。外观设计时尚、工艺功能独特、引领时尚潮流。

　　中端市场需求：高质低价产品。性价比高、质高价廉、平价奢华（性价比高，评价奢华）。

　　营销：1.同质化严重；2.市场开拓手段简单；3.缺乏科学的营销规划。现象一：行业杂、乱、散；现象二：原创设计少，抄袭模仿严重。

　　渠道:1.渠道单一；2.招商困难；3.渠道管理不规范，很难双赢。现象：一个经销商做多个产品，一个产品同一地区多家代理。

　　品牌：1.老板品牌理解不够；2.品牌定位模糊；3.缺乏差异化。现象：办公家具行业缺乏品牌，大多数还是基于价格的竞争。