原标题：法国知名家具品牌在欧洲9国销售额超8000万欧，中国出海卖家能从中学到什么？

　　国内家具出海圈的朋友们应该多少听说过法国家具品牌Alices Garden，作为法式家具的代表，也是不少出海卖家对标的本土品牌之一：

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　　Alices Garden是欧洲本土非常知名的法式家具在线零售商，品牌由法国迪卡侬集团的前电商业务创始人Nicolas于2010年建立，并在去年10月正式更名为Sweeek，是品牌自创立以外首次进行rebranding的重大举措，旨在减弱对“Garden”类目的单一侧重，而品牌名的变更并不会影响到企业初衷：成为独特的、鼓舞人心的本土品牌，贴近消费者家具，持续提供优质的高性价比室内外家具产品。截至2023年末，品牌共在9个欧洲国家创造每年超过8000万欧元的销售额。

　　自2019年起，Alices Garden不再只满足于独立站业务，开始扩大欧洲本土电商平台的业务，自那时结识了Lengow。合作4年后，品牌从只有Amazon和独立站，到今天已通过Lengow开拓欧洲9个国家的销售，统一管理法、德、西、意、荷、波、英，以及比利时和卢森堡站点。在企业内部，法国总部管理Lengow主账号，下设9个国家子账号由各自运营团队独立操作。

　　那么，从一个年轻品牌做到今天在欧洲广为人知的成就，对于同样拥有产品实力的中国出海卖家有什么从中可以学习借鉴的呢？

　　从Sweeek的最新宣传图和当季上新图，不难看出法式审美无非是关乎色彩、材质、流线以及设计中的整体美感。在品牌官网，除了按用途分类，所有的产品还根据设计风格，被主要分为了6大类型，这样也能精准地满足“审美重度爱好者”的需求。

　　法国最大的家具产品比价网在2023年总结出，目前法国最流行的家具产品可以用以下关键词形容：木质、藤编、大理石、暖色、平静、舒适、减压、时尚、实用、自然、多用、便携、精致...这是不是也为中国品牌提供了一些新的设计灵感呢？

　　法国是众所周知的营销大国，Sweeek借助本地优势在近两年积极进行跨界联名合作，如本地室内设计工作室、家居博主、家具协会、潮流食品厂、复古家具工匠等，通过线下Showroom和联名活动扩大品牌影响力。Sweeek的品牌简介是：“新时尚家具品牌，无论您拥有15平米的住宅，还是正在翻新的旧楼，我们都能为您提供所需的产品，让您有宾至如归的感觉。无论是沙发、割草机、花园桌kaiyun、蹦床还是客厅灯，我们的团队总是在寻找能让邻居羡慕嫉妒恨的便宜货......Sweeek适合任何喜欢装修、翻新、时髦、现代、整洁而又不想破费的人。”—— 短短一段话，巧妙地引起了目标客户的共鸣和认同，从而对品牌建立好的印象。

　　在广告方面，品牌主要通过Google Ads、Facebook、Instagram、Pinterest、Criteo进行投放和引流，还有一些其他的本土比价网等。增加本地广告投放，这也将是中国品牌卖家未来需要重点关注的品牌增长新手段。市场变化飞快，当今不再是单靠SKU、靠低价或者一味入驻平台就能获得稳定增长的时代，谁先深耕本地营销渠道，谁就有机会吃上“第一口肉”！

　　而对于烧钱打广告，可谓是“同一个天下，同一个顾虑”：ROI？ROI！到底怎么样才能把每一分花出去的广告费投在正确的受众身上，不浪费每一笔广告支出呢？下图就能给你答案：

　　“运营自动化” —— 几年前在国内市场上还是个全新的概念，而现在已经是越来越多大卖企业的首选运营战略，能用工具解决的就不多浪费一个人工家具，把人工要放在更需要发力的版图上。在Lengow后台，我们以Sweeek法国站点为例，品牌对接了法国本土30多个电商渠道，其中包括29个第三方平台和7个广告引流渠道，管理5000+SKU。

　　首先值得中国卖家学习的第一点：创建尽可能完整、有结构的原始产品目录。这不仅包括基础字段（SKU、标题、价格、图片...），还建议在原始目录中就尽可能根据各平台的不同策略充足字段信息，方便在各渠道设置中直接选择所需字段，节省时间。

　　第二点，培养自动化运营意识。Sweeek在Lengow后台设置了非常多自动化规则，其中像折扣季批量调价、库存提示防超卖的规则，都是值得中国品牌学习的运营技巧：批量调价避免了运营熬夜加班手动上下架的困难，而库存公式能准确避免因时差带来的no stock隐患。电商是个拼效率的行业，运营效率高的，销售额也不会差。

　　（在Lengow后台用附加目录批量上传针对各平台的冬促价格，一键设置价格生效时间段）

　　除了品牌的法国站点，其他的8国子账号都分别管理着各自的产品和渠道。加上独立站，企业目前每年创造超过8000万欧元的线上销售额。作为欧洲本土室内外平价家具的代表，Sweeek还将继续扩大其线上销售，通过Lengow打通更多国家的电商平台，向东欧和北欧扩张。

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　　和欧洲本土品牌相比，中国的家具品牌有自身的优势，也有一定的劣势。正如我们早前说到的：“品牌化”的理论看似简单，但在实操中则是一个长期积累的过程，对于出海卖家来说任重而道远，这需要企业决策者同时具备商业理论和技术知识，一方面懂市场懂渠道，另一方面愿意采用先进技术提高运营效率kaiyun，以适应欧洲市场的高要求。”